Vendre votre entreprise canadienne

Acheter et vendre une entreprise, c'est difficile. C'est même très difficile. Aujourd'hui, notre premier réflexe devant une question complexe est de nous tourner vers Internet ou les médias sociaux. Or, y chercher de bons conseils sur la façon d'acheter et de vendre une entreprise mène à une quantité écrasante d'information, souvent confuse et mêlée à du marketing, ce qui rend difficile de distinguer la véritable information de la publicité qui se fait passer pour de l'information.

Il est encore plus difficile de trouver de l'information de qualité sur la vente d'une entreprise du marché intermédiaire canadien. Dans mon rôle d'associé au sein des groupes Fusions et acquisitions et Capital d'investissement et capital de risque chez Stikeman Elliott S.E.N.C.R.L., s.r.l., j'ai eu le privilège de travailler avec de nombreux propriétaires qui souhaitaient vendre leur entreprise. Le plus grand défi que je constate chez eux est leur manque d'information sur le processus de fusions et acquisitions, sur l'échéancier et sur les gestes à poser pour vendre leur société avec succès. Les propriétaires entreprennent le processus sans feuille de route qui leur permettrait d'en comprendre le déroulement et les étapes menant à la clôture. Ce manque de connaissances les rend mal à l'aise et, surtout, hésitants et incertains au moment de prendre des décisions qui comptent souvent parmi les plus importantes de leur vie sur le plan économique.

Un propriétaire doit être le mieux préparé possible lorsqu'il vend son entreprise. Il s'agit souvent d'une décision générationnelle qui assure non seulement son avenir économique, mais aussi celui de sa famille. C'est souvent l'une des décisions les plus importantes de sa vie et, pour la prendre, il doit disposer des meilleurs conseils possible. C'est précisément pour cette raison que l'ouvrage de Karl E. Sigerist, Vendre votre entreprise canadienne : La méthode pas à pas pour vendre votre entreprise au meilleur prix et sécuriser votre empreinte durable, constitue une contribution si importante pour guider les propriétaires dans le processus de fusions et acquisitions.

Les propriétaires ont besoin d'information pratique, utile et conviviale sur le processus de fusions et acquisitions. Karl la leur donne. Il met à profit sa vaste expérience de conseiller et de négociateur auprès des propriétaires : il sait comment ils pensent, il connaît leurs priorités et leurs défis, et il sait ce dont ils ont besoin dans leur coffre à outils pour vendre leur société avec succès. Dans cet ouvrage, Karl prend son expérience de transactions menées à bon port et la rend concrète pour les propriétaires exploitants, d'une manière qu'ils peuvent mettre à profit.

Ce qui distingue cet ouvrage, c'est sa volonté constante d'offrir des conseils pratiques et utiles aux propriétaires canadiens : par exemple, aborder les questions fiscales à l'avance et comprendre les enjeux réglementaires afin d'agir avant qu'ils ne fassent dérailler une transaction. Je travaille avec Karl depuis de nombreuses années, et cet ouvrage reflète les conseils pratiques, concrets et applicables qui ont été déterminants dans sa carrière de négociateur. Karl fournit des exemples réels, des listes de vérification et des mises en garde pour garder les propriétaires sur la bonne voie et leur éviter les pièges. Il aborde de front les questions difficiles qu'ils doivent entendre, comme la façon d'évaluer leur entreprise dans un processus de vente et de comprendre l'ensemble des chantiers nécessaires à la réalisation d'une transaction.

L'une des forces du livre réside dans l'importance qu'il accorde à la protection de l'héritage du propriétaire. Tirer le maximum d'argent d'une vente est essentiel, mais il l'est tout autant de s'assurer que l'entreprise est vendue à quelqu'un qui se soucie de ses employés, de sa marque et des caractéristiques uniques qui ont fait son succès. Karl nous rappelle qu'une sortie bien pensée peut avoir des effets qui se propagent : elle valorise les employés, renforce les collectivités et alimente la prochaine vague d'innovation canadienne. Comme personne ayant travaillé sur des centaines de transactions, je peux témoigner que les ententes les plus durables sont celles où le vendeur repart non seulement plus riche, mais aussi comblé. Ce livre donne aux propriétaires les moyens d'atteindre ce résultat et de mener une vente réussie dans tous les aspects qui comptent pour eux et pour l'avenir de leur société.

Que vous envisagiez une vente l'an prochain ou dans cinq ans, vous devez vous armer d'information claire et éclairante qui vous prépare à ce processus qui changera votre vie. Vendre sa société est accaparant, et vous devez être le mieux préparé possible avant d'entreprendre un processus de fusions et acquisitions. Vendre votre entreprise canadienne vous donne les outils dont vous avez besoin pour réussir et vous permet, comme propriétaire exploitant, de prendre le contrôle du processus de fusions et acquisitions d'une manière qui sert vos buts et vos objectifs. Laissez les années d'expérience de Karl vous fournir les outils nécessaires pour mener une transaction de fusions et acquisitions au succès.